分销渠道强调规模化、扁平化，优化渠道结构，致力于渠道体系整体运作的规范性 和渠道质量的全面提升，通过代理体系的建立，形成营销战略共同体。
建设健康、规范、专业化的渠道体系，加强对合作伙伴的项目支持和全方位培训， 通过公正公开的评估体系和奖惩办法，奖优罚劣，在发展中逐渐形成核心代理层， 增强渠道的稳定性和抗冲击性，同时，完善的代理体系，使产品覆盖全国各区域。
区域总代理商由锐贝公司指定、由渠道经理统一管理并进行业绩考核。
区域总代理商面向某一地理区域，在该区域具有成熟的渠道销售体系，负责公司产 品在该区域的营销活动。
锐贝公司在某区域的所有营销行为，都将委托该代理商具体实施。
区域总代理商负责管理本区域内的所有二级代理商，也可以在此区域内发展二级代 理商，二级代理商由区域总代理及锐贝公司双向管理。
区域总经销商不得向其他区域扩展业务。
面向某一行业的系统集成商、或在某一行业具有很深的资源的其他厂商，要求在该行业具有全国覆盖力或区域覆盖力。由锐贝公司的渠道经理统一管理，独立考核其业绩，其下不再设立下级代理。
锐贝公司在没有总代理商的区域发展直属授权代理商，可以在同一地区发展适量授 权代理商。由渠道经理统一管理并进行业绩考核。
当授权代理商的销售业绩达到区域总代理商的标准时，可根据其意愿将其提升为区 域总代理商。该区域其他授权代理商将由该区域总经销商负责考核管理。
一般代理商不与锐贝公司签定合作协议，不接受考核管理，仅在发生销售行为时从 锐贝公司拿货，不享受锐贝公司的各项市场支持。
在有锐贝区域总经销商或授权代理商的区域，一般代理商将归该区域总代理商或授 权代理商管理。
区域总代理商由锐贝公司指定、由渠道经理统一管理并进行业绩考核。
区域总代理商面向某一地理区域，在该区域具有成熟的渠道销售体系，负责公司产
锐贝公司在某区域的所有营销行为，都将委托该代理商具体实施。
区域总代理商负责管理本区域内的所有二级代理商，也可以在此区域内发展二级代
区域总经销商不得向其他区域扩展业务。
